01 先放原声 “矿泉水不就是搬个山泉水嘛，毛利率比我玻璃高两倍！”——这是曹德旺在5月底福耀集团内部培训里甩出的金句。现场有人拿手机录了音，三天后全网疯传，直接冲热榜。02 真的假的？我替你们算了笔“水账” 一瓶550ml的农夫山泉终端零售价2块，出厂价大概1块。 • 水源成本：按官方披露的“每升0.003元”计算，一瓶水的水钱不到2厘，四舍五入等于不要钱。 • 瓶子+盖子：0.25元 • 人工+物流：0.18元 • 营销+渠道：0.25元 加起来成本不到7毛，剩下3毛是纯利，毛利率确实60%+。 福耀去年财报汽车玻璃毛利率28%，被曹老板拿来当参照，直接被矿泉水秒杀。难怪他当场吐槽：“我烧窑炉、上环保、扛能源涨价，卷到头发都白了，结果卖水那哥们儿躺赢？”03 宗庆后躺枪？人家还真不冤 娃哈哈纯净水终端1块，成本结构跟农夫差不多，但量大管饱：2023年光包装水就卖了120亿瓶，毛利按5毛/瓶算，一年60亿现金躺进口袋。这还没算爽歪歪、AD钙奶那些印钞机。 网友神评：“宗老爷子才是真·时间管理大师，别人卷科技，他卷瓶子。”04 曹德旺不爽的点在哪？ 玻璃属于“重资产+高能耗”，一条窑炉点火就几十个亿下去，停窑一天亏千万；矿泉水属于“轻资产+高频次”，水源地批下来就能印钞。 曹老板的原话：“我一块玻璃漂洋过海赚7个点，他一瓶水从千岛湖到陆家嘴翻两倍，这合理吗？” 弹幕飘过：“合理啊，谁让你不早卖水！”05 网友玩梗现场 • “建议福耀出挡风玻璃同款水杯，四舍五入也算卖水。” • “曹总别急，恒大冰泉已经示范过：水好赚，但营销不好赚。” • “玻璃大王 vs 水圈教父，建议直播连麦battle，礼物刷到双方嘴软。”06 真相比吐槽更扎心 矿泉水暴利不假，可渠道才是护城河。全国300万个终端冰柜、200万家夫妻小店，娃哈哈三十年织的网，现在想插一根新吸管？难于上青天。 农夫山泉招股书写过：每新增一个网点，平均要拜访11次才能上架。换句话说，毛利高是因为门槛高，只是这门槛不是技术，是脚底板。 曹德旺听完沉默三秒：“那我继续烧玻璃吧，至少没人跟我抢窑炉。”07 留给普通人的彩蛋 别光看大佬吵架，想想我们自己—— • 想创业？卖水没你想象的简单，网点、冰柜、陈列费，三座大山压下来，分分钟教你做人。 • 想投资？盯着毛利率买股票容易踩坑，农夫山泉市盈率40倍，福耀只有20倍，市场早就把“暴利”折进价格。 • 想省钱？下次逛超市看到2块钱的水，默念一句“60%毛利”，瞬间就有白开水味儿了。08 写在最后 曹德旺一句大实话，把矿泉水的遮羞布扯了下来；宗庆后躺着中枪，却也用销量证明：你行你上，不行别酸。 至于我们吃瓜群众，搬好小板凳就行——毕竟看大佬互怼不花钱，还能顺手省下一瓶水的钱。 这波，曹老板输没输不好说，反正热搜是赢了。#宗庆后#